KAPADOKYA, YUNANİSTAN’DA OLSA AKIN AKIN TÜRK GİDERDİ

İSTANBUL - İstanbul Turizm Fuarı, sektör liderlerini buluşturdu. ‘’2025 sezon değerlendirmesi, 2026 beklentiler’’ başlıklı panelde konuşan Tatilsepeti Başkanı Kaan Karayal, fırsatları ve zayıf yanlarıyla iç pazarı, 2026 öngörülerini ve erken rezervasyon denklemini değerlendirdi. Karayel, ufak ufak büyümelerle 2025’te sektörün stabil hale geldiğini, 2026’da da ç ok büyük sıçrama olmadan istikrarlı büyümenin süreceğini bildirdi.

Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal, “Artık sadece otele gidip dinlenmek yerine farklı yerler görmek, deneyimler yaşamak, sosyal medyada gördüklerini birebir deneyimlemek isteyen bir turist profili var. Farklı destinasyonlar, farklı tatil türleri her çeşit turizm var ülkemizde. İç pazarı tüm oyuncular, bu paneldeki katılımcı acenteler olarak büyütmeye çalışıyoruz’’ dedi.

 Yazın kısa sürmesi nedeniyle yatırım açısından çok cazip gelmese de Kuzey Ege’nin tatilci için güçlü fırsatlar sunduğuna dikkat çeken Kaan Karayal, bazı destinasyonların, örneğin Kapadokya’nın iç pazarda hak ettiği ilgiyi görmediğini belirterek şöyle konuştu; “Yurtdışında olsa koşa koşa gidip göreceğimiz yerler Türkiye’de olmasına rağmen birçok kişi tarafından görülmüyor. Kapadokya Yunanistan’da olsaydı Türkiye’den akın akın insanlar giderdi. Oysa dünyada eşi benzeri olmayan bir yer. Bir Türk’ün Kapadokya’yı görmeden yurtdışına gitmesi akıl almaz.”

‘’Otellerde iç dış pazar dengesi ve çeşitlilik önemli’’

Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal; ‘’Bir oteli tamamen yerli ya da tamamen yabancı turistle doldurmak doğru değil. Bir bakıyorsunuz Almanya ile veya Rusya ile sorun yaşanıyor bir bakıyorsunuz iç kriz yaşanıyor; dolayısıyla her daim bir şey olduğu için stratejik olarak iç dış pazar dengesi ve çeşitlilik önemli oteller için. Bunu koruyabilen oteller ilerliyor. Pandemide gördük iç Pazar müşterisi de olan oteller kazandı, önce hareket iç pazarda başladı’’ sözleriyle otellerdeki pazar dengesinin önemine dikkat çekti.

‘’Tüketici erken rezervasyonda hangi fiyatı ödemeli?’’

Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal, erken rezervasyonda fiyat kurgusunun önemli rolüne vurgu yaparak şöyle konuştu: ‘’Erken rezervasyonun nasıl yol alacağını fiyat politikaları gösterecek. Dijital çağda tüketicinin bilgiye hızlı ulaşabildiği bir dönemde fiyat konusunda yanılma şansı yok. O değilse şu oteli seçerek kendine en doğru oteli bulması mümkün. Tüketici çok bilinçli artık iyi fiyatı bulduğunda rezervasyon yapıyor yüksek fiyat ödeyecekse erkenden o parayı ödemek istemiyor. Otelcinin de şu gözle bakması önemli; bir malı ne zaman verdiğiniz değil onun parasını ne zaman aldığınız önemli. Şöyle düşünelim Ağustos ayında arz talep dengesiyle bir otel fiyatını buldu ve son dakika fiyatıyla oteli doldurdu. Tüketici bir sonraki Ağustos için erken rezervasyon yapacaksa hangi fiyatı ödemeli? Aynı fiyatı mı ödemeli, yoksa bir sonraki sezonun enflasyon farkıyla mı ödemeli?’’

‘’Fiyat kurgusu doğru yapılırsa erken rezervasyon büyür’’

‘’Önemli olan tüketicinin parayı ne zaman cebinden çıkarıp ödediği’’ diyen Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal; konuşmasını şöyle sürdürdü: ‘’İki tane yan yana daire var biri bugün teslim ediyor, diğeri önümüzdeki sene teslim ediyor. Parayı ikisine de bugün ödüyorsanız önümüzdeki sene teslim edeni daha ucuza almalısınız. Çünkü parayı bugünden veriyorsunuz, hizmeti daha sonra alıyorsunuz. Dolayısıyla bugün ödenen paranın karşılığı bugün alınan hizmetin karşılığıdır. Bu mantıkla fiyatlar kurgulandığı zaman tüketici onu bulur. Bu Ağustos’ta aldığı oteli önümüzdeki Ağustos için de aynı fiyata bulursa zaten tüketici bunu kaçırmaz. Bugün ödeyenle Nisan’da ödeyenin aynı parayı ödemesi de hiç hakkaniyetli değil. Bu kurgu doğru yapılırsa erken rezervasyon zaten büyür. ‘’